• Most Read
  • Most Commented

Categories

Archives

Sếp không né tránh

01:18 AM Friday April 25,2008
Posted by Phạm Thị Quyên Under Sharing , HR , Connected 1-1 | Commments (12)
  • Print
PTGĐ FPT ChâuHM đã không hề né tránh khi trả lời những câu hỏi xung quanh vấn đề cổ phiếu, áp lực nghề sales, thu hút hiền tài, dân chủ ở FPT của hai nhân viên FPT Distribution HCM trong chương trình Connected 1-1. Ghi chép của LinhNLY.

   

Anh nghĩ sao về việc thưởng CP FPT. Tụi em thấy lăn tăn vì giá trị CP không ổn định?

 

Việc giá CP lên xuống ở thị trường chứng khoán là chuyện tất yếu phải xảy ra. Dân lướt sóng sẽ không ngại điều này, họ chỉ sợ là không có sóng để lướt. Nhưng đối với những cổ đông là nhà đầu tư lâu dài, không nên xem giá CP hằng ngày vì điều đó chỉ làm cho chúng ta thêm đau tim.

 

Với trường hợp nhân viên FPT khi được thưởng CP, họ có quyền lựa chọn việc bán ra hay giữ lại cổ phiếu đối theo nhu cầu của cá nhân.

 

Sự cạnh tranh thị trường ngày càng khốc liệt, các đối thủ đưa ra các biện pháp cạnh tranh về giá và chính sách tín dụng thoáng cho các đại lý nhưng FPT lại siết chặt chính sách tín dụng. Hiện các khách hàng của FPT đa số là truyền thống, sales rất khó mở rộng thị trường sang các khách hàng nhỏ với những chính sách trên?

 

Việc này anh sẽ hỏi lại lãnh đạo của FPT Distribution về chính sách cạnh tranh. Nhưng theo thông tin anh được biết, luôn có sự cân đối giữa việc quản lý tài chính và điều kiện thuận lợi khi bán hàng.

 

Các đối thủ cạnh tranh của FPT ban đầu để giành thị trường, họ có thể hấp dẫn khách hàng bằng chính sách tín dụng thoáng, nhưng về lâu dài thì điều này sẽ tự giết họ. Chính sách tín dụng quá thoáng cho từng khách hàng sẽ dẫn đến tình trạng vốn của công ty bị chiếm dụng. Trong bối cảnh khó khăn về tài chính, những khoản tín dụng này sẽ biến thành những nợ xấu và công ty có thể mất khả năng cân bằng tài chính vào một thời điểm nào đó.

 

FPT, những người hướng ngoại thường được lãnh đạo biết nhiều, nhưng với những

nhân viên kinh doanh, do áp lực về doanh số nên họ không có thời gian hô hào, hoạt động bề nổi khác nên dù làm tốt công việc nhưng không được sếp chú ý. Điều này có thể cải thiện được không?

 

Cá nhân anh cho rằng, công ty đang đánh giá rất cao những cán bộ kinh doanh mang lại hiệu quả cao, dù họ "hướng ngoại" hay "hướng nội". Hiện tại, FPT đang xây dựng lại hệ thống giá tri cốt lõi và hệ thống đánh giá, sao cho, mỗi người đều được ghi nhận và đánh giá đúng như họ đã đóng góp cho tổ chức.

 

Việc thu hút và giữ người tài tại FPT dường như đang rất khó khăn, do chính sách về lương và thưởng không cân bằng với các công ty khác cùng có quy mô tương tự như FPT?

 

Thực tế, tất cả các công ty đều có vấn đề trong việc thu hút và giữ gìn người tài. Một số người có năng lực làm việc cảm thấy chính sách lương thưởng của FPT đang có vấn đề, nhưng khi họ qua các công ty khác mới biết rằng đây là vấn đề chung của nhiều công ty. 

 

Một công ty bất kỳ, trong một hoàn cảnh cụ thể, đều có thể đưa ra một “offer” đặc biệt hấp dẫn để lôi kéo một nhân tài. Nhưng điều đó không có nghĩa là đối với mọi người, mọi thời điểm, chính sách đó được thực thi. Ví dụ đã có trường hợp một cán bộ bỏ FPT để chuyển sang một công ty khác với một mức thu nhập được cam kết cao hơn. Nhưng vào năm tiếp theo, công ty đó làm ăn không tốt, toàn bộ lương của nhân viên được trả bằng cổ phần (bán không ai mua), cán bộ đó đã quay lại FPT với mức lương cũ.

 

FPT theo một con đường khác để đi tới thành công, dài hơn, gian truân hơn, không chỉ cho một vài cá nhân tài năng mà cho mọi người. Nếu chỉ nhìn vào một thời điểm, bạn sẽ không đánh giá hết giá trị của chính sách này. Nhưng nếu bạn quan sát những cán bộ có năng lực, có thâm niên 5-7 năm trong FPT, bạn sẽ thấy họ phát triển tốt và chẳng kêu ca nhiều về chính sách.

 

FPT cũng nhận thức được phải liên tục cập nhật thông tin về thị trường nhân lực, về sự hài lòng của CBNV, về sự cạnh tranh của các đối thủ cùng ngành nghề,... để cải tiến chính sách lương thưởng phù hợp hơn.

 

Anh có thấy tính dân chủ ở FPT không dàn trải, chỉ có thể dân chủ trong các giao lưu. Trong công việc như những buổi họp, chia sẻ, bàn về kế hoạch, sự dân chủ  chưa được thể hiện rõ?

 

Anh cho rằng, ở FPT, chỉ có FPT Software đang làm rất tốt việc này. Đối với các đơn vị khác, thực trạng vẫn chưa được tốt lắm.

 

Bạn cho rằng, trong công việc, sếp thường độc đoán, rất khó thuyết phục, ngay cả khi chia sẻ thông tin, sếp cũng không muốn nghe. Điều này cũng không có gì lạ. Đó là thói quen của những người tự tin, đặc biệt khi họ liên tục thành công, họ có xu hướng cho rằng mình không thể sai và biết hết mọi việc. Đây là điểm yếu từ phía Lãnh đạo cần phải khắc phục.

 

Nếu bạn muốn thuyết phục được bất cứ ai (không chỉ là lãnh đạo) nghe theo bạn về một vấn đề gì đó, cách tốt nhất bạn phải chuẩn bị kỹ càng, thu thập đầy đủ thông tin, có lập luận, có dẫn chứng và đặc biệt là phải kiên nhẫn.

 

Có người đề xuất với anh làm thương mại điện tử, anh mới hỏi vài câu như: quy mô thị trường hiện nay như thế nào? Em biết những công ty Việt Nam nào làm thương mại điện tử thành công? Thanh toán điện tử như thế nào? Xác nhận điện tử là gì?... Bạn đó không trả lời được. Vậy làm sao có thể thuyết phục được lãnh đạo. Sau đó lại phê phán là lãnh đạo không lắng nghe, đề xuất ý tưởng hay thế mà không được chấp nhận.

 

Bài liên quan: Sếp - có thật là biết lắng nghe? 

  
Share your comment
I agree with all Terms of Use *
Comments
Cụ cóc at 25/04/2008 01:57 AM
Có qué gì phải né tránh nhể? Nói xong vẫn đâu vào đấy thì cứ phê bình và tự phê bình là xong.
tuantm3 at 25/04/2008 05:35 PM
Ối dào, các Sếp nói thế nào chẳng đúng. Nhưng cẩn thận nhé, đến giá trị cốt lõi đã trình bày đi trình bày lại rồi giờ lại PHẢI "làm lại" đấy. Tin ít thôi, nghĩ như anh TiếnHN ý, tập trung xín 1 cái gì đó ..:-)
Phan Phương Được at 25/04/2008 07:05 PM
Hố hố, mấy con mẹ nhân sự tính trao cho anh phần quà do anh chửi bới nhiều trong tháng tư.

hố hố, mấy con mẹ này làm anh cười chết đi đuợc.

Việc rân chủ hay không, anh Châu của anh nói đúng đấy. Các anh có thể không rân chủ vì chính cái lũ ruồi nó cứ bâu xung quanh, nịnh hót và nghe lời chăm chắm. Mà bản tính của người ta nói nhiều quá điếc cả lỗ nhĩ rồi, là thích nghe nịnh.

Nhưng cũng từ các anh nữa, các anh ạ! nghe thằng nào nói nghịch nhĩ thì cứ gạt đi trứoc đã, đợi nó đủ cứng để bảo vệ ý tưởng trứoc các anh thì các anh làm gì còn ngồi đấy nữa mà phán lày phám lọ nữa.

Thay vì kích thích cho nó phát triển ý tưởng, rồi chỉ cho nó điểm chưa hoàn thiện, nó sẽ nhận sai nhưng vẫn còn lòng tự tin để tiếp tục mày mò và trình bày

đằng này, gạt phắt, mất quyền nói (tiếp) thì còn nói gì đựoc nữa.

hố hố, mấy con mẹ nhân sự đến là đáng yêu, anh nhận quà nhé, cứ gởi về FPT cho anh, anh sẽ đến nhận.

Nhưng quà là gì?
Nổ at 28/04/2008 03:42 AM
Nhìn chung là các anh đòi hỏi quá nhiều ở người tài, chẳng hiểu khái niệm "tài" của các anh là gì nữa, nhiều khi cả đời 1 người tài chỉ cho ra 1,2 ý kiến, suy nghĩ có ý nghĩ to lớn tuy chẳng chứng minh được. Như e=mc2, rồi Fecma,.... và cả người có nguồn gốc từ vượn, nếu cứ đợi chứng minh được mới áp dụng thì thế giới chẳng được như bây giờ.
Chú tiểu đa tình at 04/05/2008 07:21 AM
Anh nói chỉ Fsoft là làm tốt công tác dân chủ điều đó có nghĩa là các đơn vị khác làm chưa tốt ?
Anh thấy Fsoft làm tốt vì anh thấy mấy anh TuấnPM, LâmNT hay đi nhậu với anh em. Nhưng thử hỏi có bao giờ anh thấy các giám đốc G đi nhậu, đá banh hay cổ vũ bóng đá với nhân viên. Mà sự thực hiển nhiên rằng giám đốc G mới là người gần gủi với nhân viên nhất.
Nếu anh một lần nào đó nói chuyện C11 với mấy chú G9, hẳn quan điểm của anh sẽ khác.
Theroadahead at 05/05/2008 05:36 AM
[quote]
Phan Phương Được at 25/4/2008 12:05:16 PM
Việc rân chủ hay không, anh Châu của anh nói đúng đấy. Các anh có thể không rân chủ vì chính cái lũ ruồi nó cứ bâu xung quanh, nịnh hót và nghe lời chăm chắm. Mà bản tính của người ta nói nhiều quá điếc cả lỗ nhĩ rồi, là thích nghe nịnh.

Nhưng cũng từ các anh nữa, các anh ạ! nghe thằng nào nói nghịch nhĩ thì cứ gạt đi trứoc đã, đợi nó đủ cứng để bảo vệ ý tưởng trứoc các anh thì các anh làm gì còn ngồi đấy nữa mà phán lày phám lọ nữa.

Thay vì kích thích cho nó phát triển ý tưởng, rồi chỉ cho nó điểm chưa hoàn thiện, nó sẽ nhận sai nhưng vẫn còn lòng tự tin để tiếp tục mày mò và trình bày

đằng này, gạt phắt, mất quyền nói (tiếp) thì còn nói gì đựoc nữa.

[/quote]

Lâu lắm mới thấy chú Được nói được câu đúng lỗ tai anh. Chú nói câu này làm anh thấy thích chú hơn rồi đấy.

Các sếp ỉ vào kinh nghiệm mà bắt bẻ nhân viên, bắt bẻ người trẻ chưa có kinh nghiệm thì chỉ có đường cứng họng.

Thay vì các anh bắt bẻ, các anh hãy chỉ cho họ mặt yếu, những lý luận chưa đủ vững để họ phát triển.

Chú tiểu đa tình at 05/05/2008 04:53 PM
Giờ này các anh bận trăm công ngàn việc thì thời gian đâu mà ngồi khuyến khích, động viên tụi nó làm. Chi bằng cứ gạt béng đi. Vừa đỡ công tốn sức vừa đỡ lo tụi nó làm hỏng. Hơn nữa lại đúng tôn chỉ "Vô vi" của các anh !

Nhất cử lưỡng tiện quá còn gì ?
13507759
readers