• Most Read
  • Most Commented

Categories

Archives

‘Lập dự toán phải phù hợp với nhu cầu khách hàng’

09:45 AM Wednesday December 10,2014
Posted by Pham Ngoc Hoang Ngan Under Sharing | Commments (11)
  • Print

“Với những khách hàng quen thuộc, chúng ta nên thay đổi linh động cách lập bảng dự toán sao cho phù hợp, giữ một phương pháp nhất định có thể tạo ra các vấn đề khiến họ dễ dàng so sánh bảng dự toán này với đối thủ cạnh tranh khác”, diễn giả Nguyễn Vũ Thiên Ân mách nước.

Tiếp tục chương trình sinh hoạt của Câu lạc bộ Kinh doanh dự án, Học viện Lãnh đạo FPT (FLI), ngày 4/12 vừa qua, 30 quản lý dự án (PM) đã tham dự chia sẻ với chủ đề "Quản lý rủi ro trong lập bảng dự toán". Giám đốc chi nhánh FPT Software TP HCM tại Cần Thơ Nguyễn Vũ Thiên Ân là diễn giả chương trình. Sự kiện diễn ra tại phòng Boston, Tòa nhà F-Town, Khu công nghệ cao, quận 9.

Khoảng 30 quản lý dự án (PM) đã tham dự chương trình tháng 10 với chủ đề "Quản lý rủi ro trong lập bảng dự toán".

Một câu hỏi khiến rất nhiều PM thường đau đầu là “Làm cách nào để lập bảng dự toán cách nhanh nhất và phù hợp yêu cầu khách hàng/sales?” đã được đặt lên bàn sinh hoạt của Câu lạc bộ Kinh doanh dự án.

Là người có 10 năm kinh nghiệm với công việc lập bảng dự toán, diễn giả cho rằng các PM nên dựa vào linh cảm của bản thân trong quá trình lập dự toán. “Thông thường, khi ta nghĩ nó sẽ sai thì thế nào chúng ta cũng gặp phải những vấn đề ngay tại phần chúng ta đã linh cảm”, khách mời nhận định. “Các quản lý dự án đừng xem thường hay bỏ qua những linh cảm của mình, vì chính khi chúng ta "phớt lờ" là lúc vấn đề chuẩn bị phát sinh khó khăn khiến bảng dự toán không thành công”.

Theo anh Ân, trong giai đoạn đánh giá, nghiên cứu, lấy thông tin, người quản trị dự án cần thấu hiểu được khách hàng đang muốn chúng ta làm gì và dựa trên phong cách làm việc của khách hàng, chúng ta có thể biết được họ có thật sự muốn hợp tác hay không. “Ví dụ khi đưa thông tin, tài liệu tham khảo, khách hàng cung cấp quá ít hoặc quá nhiều thông tin cùng một lúc và ra hạn thời gian quá ngắn để hoàn thiện bảng dự toán… Từ đây, ta có thể biết được cần lập dự toán như thế nào: dự toán 'chân gỗ' hay dự toán thông thường theo các phương pháp truyền thống…”, anh Ân chia sẻ.

Là người có 10 năm kinh nghiệm với công việc lập bảng dự toán, anh Nguyễn Vũ Thiên Ân đã chia sẻ những sai lầm dễ mắc phải với các phương pháp lập bảng dự toán thông dụng (User Case Point, Function Point, LOC); kinh nghiệm cho các kiểu dự án: chuyển đổi (Migration), nâng cấp (enhancement)…; làm bảng dự toán “chân gỗ” hay phương pháp lập bảng dự toán “mì ăn liền”; kinh nghiệm thương thảo giãn deadline khi khách hàng ép kế hoạch…

Dự án “chân gỗ” là một khái niệm của nhà quản trị dùng cho các dự án nhằm gửi cho khách hàng với tính chất giúp họ tham khảo, hoàn thiện hồ sơ… trong khi họ đã quyết định chọn một đối tác khác chứ không phải chúng ta.

Trong công tác chia giai đoạn để làm việc, các PM thường băn khoăn nên làm phần dễ hay khó trước trong bảng dự toán để thuyết phục khách hàng. Tuy nhiên, với kinh nghiệm của mình, khách mời cho rằng, dễ hay khó trước là tùy thuộc vào tính chất của dự án và cần có tiêu chuẩn rõ ràng thế nào là dễ và thế nào là khó đối với từng dự án cụ thể.

Bằng kinh nghiệm của mình, anh Thiên Ân đã chia sẻ những ưu và khuyết điểm của từng phương pháp lập bảng dự toán phổ biến hiện nay. Giám đốc chi nhánh FPT Software HCM tại Cần Thơ cho rằng, các PM thường thực hiện dự toán theo kiểu phỏng đoán và không có các tiêu chí cũng như chuẩn mực để có thể đưa ra các lập luận “phán số” vào bảng dự toán.

“Chỉ khi làm được như vậy, các PM mới có thể luôn sẵn sàng dữ liệu để thuyết phục khách hàng khi lập bảng dự toán. Với kỹ thuật và phương pháp tốt, chúng ta đều có thể chốt hợp đồng được với tất cả khách hàng”, anh Ân khẳng định. Trong chương trình, diễn giả cũng chia sẻ rất nhiều về những dự án thực tế liên quan đến khách hàng Nhật.

Câu lạc bộ Kinh doanh dự án (Project Business Club - viết tắt là PBC) ra đời tháng 5/2010. Đây là một hoạt động thuộc chương trình Coaching (Sư phụ - Đệ tử) của FLI. Với mục đích nâng cao kiến thức về kinh doanh và triển khai dự án - một hoạt động kinh doanh đặc thù tại FPT, Câu lạc bộ tập hợp các cán bộ FPT có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, tổ chức những buổi sinh hoạt theo hình thức chia sẻ nhóm nhằm giải quyết vấn đề gặp phải trong quá trình kinh doanh và triển khai dự án.


Ninh Ngọc - Nguyên Văn


  
Share your comment
I agree with all Terms of Use *
Comments
lululemon outlet canada at 12/01/2015 12:39 AM
michael kors outlet
michael kors outlet canada at 12/01/2015 05:59 PM
toms outlet online
michael kors outlet canada http://michaelkorscanada.jinglecity.com/
Polo Ralph Lauren Australia at 13/01/2015 12:46 PM
http://www.helponhold.com ralph lauren australia
Michael Kors Outlet at 13/01/2015 12:52 PM
http://www.michaelkorsuksale.worldrecordgolftour.co.uk Michael Kors Outlet UK
Ralph Lauren Australia at 13/01/2015 03:09 PM
http://www.zenzizenzike.com ralph lauren australia
FcDJHsgatK at 14/01/2015 09:05 AM
Cheap Jordans For Sale .Air Jordan 6 Rings Cheap Jordans Retro Size 5
infrared 6s
Authentic 100% Jordans Retro Size 10.5 Mens Air Jordan 2011 ALL Black
jordan powder blue 3s
Air Jordan Future Cheap Jordans Retro For Men
Air Jordan Spizike White Fire Red Kid Jordan Shoes 2015
Kid Air Jordans Cheap Sale Women Size Air Jordan 6 Toro Infrared 23 Black Infrared 23
Website To Air Jordan Size 9 Air Jordan Spizike White Red Green
Cheap But Real Air Jordan Size 11 Nike Kobe 9 Low EM XDR Prelude
Big Size Air Jordan 2015 Nike Air Jordan 6 Olympic Midnight Navy
Air Jordan 11 Low GS Concord White Black Concord Where Can I Order Jordans Retro Size 9.5 Womens
Air Jordan 7 S Cheap Jordans Retro Pre Order Online
Air Jordan 12 S Cheap Air Jordans Size 11.5
Air Jordan 16 Ginger White Boy Air Jordans Kids
Air Jordan 2011 Cheap Jordans Retro Size 6
Air Jordan 14 Retro White Red Womens Jordans Low Price 2014
Wholesale Air Jordan Size 11.5 Air Jordan IX 9 Powder Black Grey
Where To Buy Air Jordans Size 10 Men Kids Size Air Jordan 12 Retro Taxi 2013
New Cheap Jordan 23 Big Discount Nike Air Foamposite One Knicks
Authentic 100% Jordans Cheap Online Nike Foamposite One Oregon Ducks
Air Jordan 19 White Varsity Red Brand New Jordans Size 13 Mens
Air Jordan 13 S Cheap Jordans Retro 2014
Air Jordan Fusion 4 Cheap Jordans Retro That Release 2014
Where Can I Order Jordans Wholesale 2014 Nike Air Jordan 5 V Retro Fire Red White Black Fire Red
Nike Air Foamposite Pro Mens Jordans Retro For Cheap But Real
Air Jordan 2010 Cheap Air Jordans Size 9 Womens
Air Jordan 5 3Lab5 Air Jordan 5 Elephant Print Cement Grey Gamma Blue Black Big Size Air Jordans Size 8 Womens
Cheap Price Jordan Shoes Store Online Air Jordan 11 Bred Black Varsity Red
Brand New For Sale Jordan 23 2014 Men Size 414571 115 Air Jordan 13 Hologram
Air Jordan Spizike Do The Right Thing Buy Jordan Shoes Buy Online
Nike Air Jordan 7 VII Original OG Cardinals Website To Air Jordans Size 9 Women
New Release Jordans Size 8 Air Jordan 1 Retro Black Metallic Gold
Where To Buy Air Jordan Order 2014 Nike Kobe 9 EM Game Royal 2014
Real 100% Jordans Retro Size 12 Mens Nike Lebron 12 Data Black Bright Mango Hyper Punch Volt
Authentic 100% Jordans Retro Size 10 Jordan 3 Fire Red Retro 2013
How Much Do Jordan 23 Size 12.5 Mens Nike Kobe 9 Low EM Away
Women Size NIKE KD VI What The KD Hoop Purple Urgent Orange Shark Big Size Jordan 23 New Release Dates
Air Jordan 6 Rings Cheap Air Jordans Size 11.5 Womens
KD 7 Global Game Action Red Metallic Silver Brand New Air Jordans Retail Price
Air Jordan Future Cheap Jordans Retro Sale At Cheap Price
oreo 5s
Kid Jordan Shoes Size 8.5 Men Men Size Air Jordan 6 Oreo 2014
Nike Air Foamposite One Supreme Boy Jordans Size 8 Women
Air Jordan 11 S Cheap Air Jordans Size 11.5
Air Jordan 6 Game Royal 2014 Women Size Cheap Webiste To Sale Air Jordan Size 12 Mens
Air Jordan 6 Black Infrared 2014 Black Black Infrared Where Can I Buy Air Jordans Sale
Authentic 100% Jordans Retro Size 12 Air Jordan Spizike Gym Red
order carmine 6s
Air Jordan 14 Retro White Black Red Authentic Size 7.5 Air Jordans Dropping
Cheap But Real Jordan Shoes Kids Nike Air Jordan 3 III Retro Black Cat Black Dark Charcoal Black
Air Jordan 13 S Cheap Air Jordans Size 10.5
air jordan shoes
Air Jordan 7 S Cheap Jordans Retro Size 13
Websites For Jordan 23 Size 9 Nike Air Jordan 3 III Retro Silver Sport Red Light Graphite Orange Peel
Air Jordan 17 Mid White Varsity Red New Cheap Jordans Retro Size 12
100% Authentic Air Jordan Size 10.5 Nike Air Jordan 5 V Retro 3 4 High Men White Metallic Silver Black
Nike Air Foamposite One New Jordan Shoes For Sale 2014
Nike Air Jordan 3 True Blue 2011 Official Site Jordan 23 For Women
Air Jordan 13 Bred 2013 New Release Jordans Retro For Women
Mens Air Jordans Price Cheap Nike Lebron 12 Teal Orange Black
The Best Site To Buy Jordan 23 Size 13 Women Size Air Jordan 6 Oreo 2014
New Release Air Jordans Price Air Jordan Fusion 5 Stealth Cactus
New Release Air Jordans Size 6 New Lebron 11 Pays Homage To Floridas Everglades Region
Jordan 1 Fire Red Retro 89 Men Air Jordan Size 11.5
Nike LeBron 12 Cheap Air Jordans Size 7
Air Jordan 5 Retro Fire Red White Fire Red Black Cheap Air Jordan Size 8.5
KOBE 9 Cheap Air Jordans Size 9 Mens
Jordan Future True Red Girl Air Jordans For Girls
Air Jordan 2011 Cheap Air Jordans Size 11.5 Womens
Cheap Authentic Jordan Shoes For Men Air Jordan 8 Bugs Bunny Retro 2013
Air Jordan XX3 White Black Red Cheap But Real Jordan Shoes Size 9.5 Womens
Air Jordan 15 S Cheap Air Jordans Cheap Sale
The Best Site To Buy Jordan Shoes Size 12 Retro Jordan 1 Black Toe High OG 2013
Big Size Jordan Shoes Order Online Air Jordan XX3 White Black Red
air jordan shoes
Air Jordan 4 Retro Lightning 2013 Order Jordan 23 Size 12
Women Size 696298 023 Air Jordan 13 Premium 3M Reflective Boy Jordan Shoes Size 9.5 Womens
Air Jordan 15 Original Flint Grey White Real Air Jordans Size 9 Women
The Best Site To Buy Air Jordans Restock Men Size Air Jordan 6 Oreo 2014
Low Price Jordan 23 Size 10 Men Womens Air Jordan 13 Infrared Black Infrared 23 Black
Jordan Pro Strong Cheap Air Jordans Size 11.5
Air Jordan Future Cheap Air Jordans Size 12 Mens
Where To Buy Jordan 23 Size 10 Air Jordan Spizike White Cement
Air Jordan 15 S Cheap Air Jordans Size 10.5
Air Jordan 3 S Cheap Jordans Retro 2014
Air Jordan 7 S Cheap Jordans Retro Size 6
Air Jordan 18 White Red How Can I Buy Jordan 23 Size 8.5 Mens
Mens Jordan 23 Size 10 Womens Air Jordan X 10 Chicago Retro 2012
Websites For Air Jordans Sale At Cheap Price Air Jordan 14 Retro Low White Pacific Blue
Cheap But Real Air Jordan Size 11 Air Jordan 20 Stealth Black Red
Order Jordan 23 Size 8 Air Jordan Future Black Black White
Where To Buy Jordan 23 Free Shipping Air Jordan XX3 Black Red White
Air Jordan 1 Retro High Black Max Orange White Authentic Jordan 23 Size 11.5 Mens
Websites For Jordans Size 13 Nike Air Jordan 8 VIII Retro LS Lifestyle
Official Site Jordans Retro Size 8 Air Jordan Spizike Kings County
Air Jordan 8 Phoenix Suns 8s 2013 Mens Jordan Shoes Size 12
Nike Air Jordan Fusion 4 Black Red Cheapest Jordans Retro Size 12
The Best Site To Buy Air Jordan Size 10 Air Jordan 16 Ginger White
Air Jordan 10 Retro Bobcats 2014 Buy Air Jordan Size 11.5
Authentic Jordans Retro Size 10.5 Air Jordan Future Black Black White
toms shoes outlet online at 29/01/2015 07:16 AM
ralph lauren australia outlet
zw861cv9yb at 19/07/2016 01:14 PM
e3jbxbfedf
ftvmjq58xq
87bw9b9orh
http://o19jhxbf8rtme.com
http://ikyduafbr06es7.com
http://kk6bgwpuahey5.com
[url=http://cfyrcsue176ur.com]847e7drd74[/url]
[url=http://2zzaod6dmkdr9kvcv.com]zwvv735ljs[/url]
[url=http://pz198f3xfs.com]449re15fer[/url]
Barnypok at 08/01/2017 08:25 PM
t0uY1G http://www.FyLitCl7Pf7ojQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
Barnypok at 08/01/2017 08:25 PM
oHSmWF http://www.FyLitCl7Pf7ojQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
Emmly at 10/07/2017 08:18 AM
We had a one page sting on our index.html page and now we have been labeled as a "Malware" Site. We corrected the Hack-Attack within Minutes of Notification. The Flag remains. The Flag has literally Destroyed our business. Why is it, we can be cleared to keep (paying) AdWords, but Still Flagged? Why would anyone want to keep (paying Adwords) to only send people to our "Flagged Malware" site. see for yourself. wwocowahs.lassifieds.nrgSo, I really do not understand the process. Good in one hand of Google but not the other?
10082409
readers