• Most Read
  • Most Commented

Categories

Archives

Những “lối mòn tư duy” dẫn dắt hành vi mua sắm như thế nào?

04:01 PM Monday July 23,2012
Posted by Quản trị Under L&M Skills | Commments (199)
  • Print

Khi mua một sản phẩm, con người thường không nắm chắc giá trị thực sự của mặt hàng để định giá tiền. Do vậy họ dựa vào cảm xúc, kinh nghiệm hay trực quan. Và đó cũng là thời điểm những “ngộ nhận” xuất hiện…..

Bạn bước vào một cửa hàng Starbuck và nhìn thấy 2 lựa chọn mua cho một cốc café. Lựa chọn thứ nhất là thêm 33% lượng café miễn phí. Lựa chọn thứ hai là giảm giá 33% so với mức bình thường. Theo bạn, đâu là lựa chọn tốt hơn ?

“Chúng có gì khác nhau đâu”, nhiều người có thể nhận định vậy, tuy nhiên nếu bạn xem bản nghiên cứu mới được xuất bản của tạp chí Journal of Marketing – bạn sẽ thấy mình đã nhầm.

Hai lựa chọn xem chừng là tương đương nhưng thực tế 33% giảm giá lại tương đương với 50% tăng lên về lượng. Hãy thử đặt bút tính: Giả sử giá chuẩn của 1 tách café là 1 USD và lượng café được chia làm 3 phần bằng nhau, vị chi là giá trị mỗi phần là 0,33 USD. Lựa chọn đầu tiên sẽ cho bạn 4 phần café với giá 1 USD (tương đương 0,25 USD/ phần) còn lựa chọ thứ 2 cho bạn 3 phần café với giá 0,66 USD (tương đương 0,22 USD/ phần).

Kết luận: Thêm một  lượng dùng miễn phí nghe có vẻ “bùi tai” hơn được giảm giá và việc ứng dụng lối suy nghĩ này trong kinh doanh đã đem lại những hiệu quả rất lớn.

Bán ngũ cốc ? Đừng hạ giá sản phẩm, hãy nói về việc hộp đựng đã…to thêm ra thế nào ! Bán xe hơi ? Hãy nói về những tính năng phụ thêm mà người dùng vẫn được miễn phí.

Có 2 lý do lớn giải thích tại sao những mánh khóe kiểu này lại hoạt động hiệu quả. Thứ nhất: Khách hàng không hề biết các mặt hàng có giá hợp lý bao nhiêu, do đó họ phụ thuộc vào những cảm giác không mang nhiều tính định lượng.

Thứ hai: Dù con người tiêu rất nhiều tiền và phần lớn được đào tạo cơ bản về toán học, nhưng khi thực hiện các giao dịch, họ hiếm khi vận dụng chúng. Ai muốn làm toán trong siêu thị với hàng tá mặt hàng ?

2. Chúng ta bị ảnh hưởng rất mạnh bởi những con số đầu tiên

Bạn bước vào một cửa hàng đồ xa xỉ (giả sử là Hermes) và bạn thấy một cái túi 7.000 USD. “Haha, thật là ngu ngốc” Bạn nói với bạn của mình “7.000 USD cho 1 cái túi ư ?” Sau đó bạn chú ý vào một chiếc đồng hồ tuyệt đẹp giá 367 USD. Nếu so với những chiếc đồng hồ bình dân thì mứa giá này thực sự quá cao.

Nhưng nếu so với chiếc túi 7000 USD bạn vừa nhìn thấy, mức giá này thực sự là “món hời”. Một thủ thuật khôn ngoan của cừa hàng khi bày những đồ đắt tiền để làm “mỏ neo” giá, thiết lập một mức so sánh ảo trong tâm trí người tiêu dùng.

3. Chúng ta “sợ hãi” với những con số quá lớn

Chúng ta đều không muốn cảm thấy bị lừa dối. Khi chúng ta không chắc về giá trị các mặt hàng, chúng ta thường có xu hướng tránh khỏi những mức giá quá cao hay quá thấp. Các cửa hàng hoàn toàn có thể tận dụng thành kiến này của chúng ta để “chống lại” chính chúng ta. Hãy xem thử câu chuyện sau đây:

Mọi người được chào mời 2 loại bia: Bia cao cấp với giá 2,5 USD và bia bình dân với giá 1,8 USD. Khoảng 80% người tham gia chọn loại bia có giá cao hơn. Giờ một loại bia thứ 3 xuất hiện, bia siêu giảm giá – 1,6 USD. Giờ thì 80% người tham gia chọn loại bia 1,8 USD, 20% còn lại chọn loại 2,5 USD và tuyệt không có ai chọn loại rẻ nhất !

Lần thử nghiệm thứ 3, họ đã bỏ đi loại bia 1,6 USD và thay vào đó là bia siêu cao cấp có giá 3,4 USD. Phần lớn mọi người chọn loại 2,5 USD, 1 lượng nhỏ chọn loại 1,8 USD và chỉ khoảng 10% chọn mặt hàng cao cấp 3,4 USD.

Giờ có vẻ chúng ta đã hiểu hơn về “lối mòn” tư duy của mình.

4. Chúng ta yêu thích sự lý giải

Trong cuốn sách Priceless, tác giả William Poundstone đã giải thích điều gì đã xảy đến khi ông đặt thêm một chiếc máy làm bánh trị giá 429 USD bên cạnh mẫu hàng giá 279 USD: Doanh số mẫu hàng rẻ hơn đã tăng lên gấp đôi dù không ai mua chiếc 429 USD cả.

Bài học rút ra là: Nếu bạn không thể bán một sản phẩm, hãy đặt một thứ tương tự, giống hệt nhưng có giá gấp đôi bên cạnh. Điều này sẽ làm cho sản phẩm khó bán kia trông như “một món hời”. Một cách giải thích cho mánh khóe này là mọi người luôn thích những lý giải và đặc biệt là những giải thích khiến họ có cảm giác “mình đúng”.

Đơn cử như ví dụ trên, chúng ta thường tự nói với bản thân là: “Chiếc máy làm bánh này có giá 279 USD, rẻ hơn tới 40% so với mẫu bên cạnh mà xem ra chẳng có gì khác, quả là món hời. Mua thôi !”

5. Chúng ta làm những gì được bảo

Con người nhiều khi dễ bị “dẫn dụ” vào những thứ đã chuẩn bị trước. Chuỗi nhà hàng Savvy là một ví dụ. Những nhà hàng này đã thiết kế thực đơn của họ sao cho thu hút ánh mắt nhìn của chúng ta vào những món ăn đem lại nhiều lợi nhuận nhất, đơn giản bằng việc thêm hình ảnh, chú thích, tô vẽ, v..v…

Bài học rút ra khi đi ăn bên ngoài là: Nếu bạn thấy một vài món trên menu được làm nổi bật, diễn tả, thêm tranh ảnh hoặc đứng bên cạnh một sản phẩm thực sự đắt đỏ khác, đó có thể là món ăn có tỷ suất lợi nhuận cao mà nhà hàng đang muốn bạn nhìn thấy và cân nhắc.

6. Chúng ta để cảm xúc làm chủ

Trong một thử nghiệm được miêu tả trong cuôn sách Priceless được đề cập ở trên, các tình nguyện viên được phát những số tiến ngẫu nhiên khác nhau, chạy từ 1 USD tới 10 USD và mọi người đều được phát công khai.

Điều được nhận thấy rằng những người chỉ nhận được 1 USD so với những người khác thường có cảm giác khó chịu và có phần đố kỵ, một phản ứng rất tự nhiên. Khi chúng ta cảm giác mình bị “lừa”, chúng ta thường cảm thấy không thoải mái – thậm chí đó là một thương vụ tốt (bỗng nhiên được 1 USD ?)

Hãy nhìn vào một thử nghiệm khác ở quầy bar. Trời đã muộn và bạn đang đói, bạn nhìn thấy một gói Snack trong cửa hàng nhưng lại cảm thấy phân vân vì mức giá cao, do vậy bạn tự bỏ đói mình còn hơn là bị “cho vào tròng”.

Một thực tế khác rằng việc mặc cả thường làm chúng ta cảm thấy “vui” về bản thân. Thậm chí một món đồ vô dụng nhất thế giới cũng có thể trở nên hấp dẫn với mức giá siêu rẻ.

7. Chúng ta dễ bị trở nên ngốc nghếch bởi rượu bia, thời gian, và các quyết định

Khi chúng ta dùng đồ có cồn và có cảm giác say, chúng ta dường như quên đi sự mệt mỏi, căng thẳng và lơ đễnh nhiều thứ, chúng ta sẽ tự đặt và tự trả lời những câu hỏi đơn giản về việc mua các món hàng.

Những phong kẹo giá rẻ hay kẹo cao su thường được đặt ở quầy tính tiền, ngoài việc dùng làm tiền trả lại thì đó còn là “lời mời gọi” những vị khách hàng đang mệt mỏi và không quan tâm lắm đến giá tiền đính trên. Có hơi men là trạng thái rất dễ dẫn đến những sai lầm trong thực hiện giao dịch, khi đầu óc chúng ta bị hạn chế và không thể suy sét những nhân tố phức tạp ấn bên trong.

8. Chúng ta quan tâm nhiều tới các lần giao dịch

Chuyên gia Megan McArdle đã khuyên nhủ những độc giả của bà rằng hãy từ bỏ những khoản trả tiền định kỳ như thẻ thành viên CLB thể hình hay việc mua đặt báo dài kỳ. “Đừng mua những thứ bạn không dùng”, tuy nhiên mọi việc diễn ra không hẳn như bà dự đoán.

Một phát hiện thú vị đã chỉ ra rằng chúng ta thích những thẻ thành viên hay đặt mua trọn gói vì chúng ta muốn né tránh cảm giác “khó chịu” trong tâm lý: Chẳng ai muốn cứ mỗi lần đi tiêu dùng dịch vụ lại phải mở ví và rút tiền ra cả, thay vào đó cứ mua trước và tự do sử dụng tùy ý. Một cảm giác thoải mái hơn nhiều.

9. Chúng ta phản ứng khá kỳ lạ với các khoản giảm giá hay bảo hành

Có 2 hình thức đặc biệt khi giao dịch mua sắm: Giảm giá tiền cho lần mua kế tiếp và bảo hành. Thứ đầu tiên là một giá trị ảo (liệu bạn có chắc sẽ quay trở lại và tận dụng số tiền được giảm đó ?). Loại hình thứ 2 là để mua sự an tâm (Giờ tôi có thể sở hữu thứ này mãi mãi và không cần lo lắng gì cả).

Cả 2 thứ đều là những mánh khóe cơ bản “Nếu thay vì mua những món hàng được giảm giá trong lần tới. Tại sao lại không thể trả giá thấp ngay trong lần đầu mua hàng ?”

Mặt khác, “Bảo hành” cũng không phải là lựa chọn hợp lý – dẫn lời nhà kinh tế học David Cutler đến từ đại học Harvard “Nếu bạn mua một mặt hàng có gía trị thấp,  nhiều người sẽ có đồng quan điểm với bạn rằng chẳng cần bảo hành làm gì” Do vậy hãy cân nhắc với từng loại mặt hàng và khả năng hư hỏng có thể xảy ra, nếu không, bạn hoàn toàn có thể bị “dính bẫy”

10. Chúng ta bị ám ảnh bởi con số 9

Có tới 65% các mức giá bán lẻ kết thúc bằng con số 9 ? Tại sao lại vậy ? Mọi người đều biết rằng 20 USD hay 19,99 USD là chẳng khác gì nhau. Nhưng con số 9 lại cho chúng ta biết một điều đơn giản: Sản phẩm này được giảm giá ! Sản phẩm này rẻ !.

Điều đó là đương nhiên vì chúng được đặt giá bởi những người biết rằng bạn không thích hàng đắt và luôn muốn được giảm giá. Nói cách khác, vô hình chung số 9 ở cuối đã chuyển tới một thông điệp về mức giá hấp dẫn tới người mua.

Tuy nhiên cách đặt giá này cũng sẽ phụ thuộc vào từng mặt hàng. Một khách hàng sẵn sàng trả tới 170 USD cho món tôm hùm sẽ cảm thấy lố bịch khi nhìn thấy mức 169,99 USD. Nhưng nếu bạn mua sản phẩm là đồ lót, những số 99 ở cuối sẽ trở nên hấp dẫn. Shopping thực ra là cuộc chơi thu hút sự chú ý. Người tiêu dùng không chỉ tìm kiếm thứ họ cần, họ còn tìm đến những sản phẩm đáng mua và số những số 9 đã thực hiện việc thu hút ánh nhìn rất hiệu quả.

11. Chúng ta bị trói buộc với cảm giác “công bằng”

Người mua thường không biết giá trị thật của món đồ, bên cạnh đó họ bị thúc đẩy bởi 2 từ “công bằng” khi giao dịch hàng hó, do đó họ phải dựa vào các tín hiệu để quyết định mức chi trả. Một thí nghiệm của nhà kinh tế học Dan Ariely đã cho thấy những điều thú vị. Ariely giả sử rằng ông sắp tổ chức một buổi hòa nhạc với nhiều nghệ sĩ nổi tiếng.

Ông nói với một nhóm sinh viên rằng họ phải mua vé để đến nghe và nói với một nhóm sinh viên khác là họ sẽ được trả tiền để có mặt. Cuối cùng ông công khai với cả 2 nhóm là buổi hòa nhạc hoàn toàn miễn phí.

Nhóm thứ nhất, những người lo lắng về việc có thể tham dự hay không tin tưởng rằng họ vừa có được “một thứ gì đó” miễn phí. Nhóm thứ hai ngược lại, từ chối tham dự vì tin rằng họ bị “ép buộc” tham gia một sự kiên mà không có “đền bù” nào cả !

Buổi hòa nhạc đó thực sự có giá trị bao nhiêu ? Không ai biết ! Một cái cúc áo, một cốc café có giá trị bao nhiêu ? Cũng không ai nắm chắc ? Và bất cừ một mặt hàng nào khác cũng vậy.

Kết quả là bộ não của chúng ta sử dụng những gì nó biết rõ: Những dấu hiệu hình thức, cảm xúc thúc đẩy, sự so sánh, tỷ lệ, cảm giác về sự thương lượng, mặc cả hay bị “hớ”. Chúng ta không hề ngu ngốc. Đơn giản vì đó lối mòn tư duy và phản ứng tự nhiên của bộ não.

Nguồn: Biz.CafeF.vn

  
Share your comment
I agree with all Terms of Use *
Comments
EKnyhCYDik at 21/12/2014 07:15 AM
order tramadol onlineВ mastercard tramadol for dogs withdrawal - buy tramadol online free shipping
vszndeev at 24/12/2014 08:20 PM
vPOuKj pbmokbmyqpwz, [url=http://syebeleywcgy.com/]syebeleywcgy[/url], [link=http://djoenqqewudl.com/]djoenqqewudl[/link], http://xkydchehtrzw.com/
dtBlOJdhjb at 25/12/2014 02:29 PM
http://www.lanepl.org/buytramadol/#92047 tramadol 50 mg what is it for - safe place buy tramadol online
Georgested at 28/12/2014 05:06 AM
levitra buy online canada all times are utc
http://genericlevitra-usa.com - buy levitra levitra versus levitra users opinion
buy levitra - levitra coupon lilly help
acquisto levitra generico italia
JosephPhew at 30/12/2014 09:01 PM
can i get a personal loan with bad credit
http://paydayloansonlinexl.com - payday loans fixed loan
payday loans - private unsecured loans
Carloscaxy at 30/12/2014 09:06 PM
-- legal cialis
- http://pharmshop-online.com - cialis online canadian pharmacy cialis professional posts
cialis online cialis and alcohol joined
MelvinMa at 31/12/2014 12:10 AM
payday loans in bakersfield ca
http://paydayloansonlinexl.com - payday loans payday loans apply for personal loan
http://personal-loans4badcredit.com - personal loans personal loans where is the best place to get a personal loan
http://paydayloansonlinegt.com - payday loans online payday loans online easy payday loan online
http://personalloans4badcredit.com - personal loan personal loan payday loans san jose ca
http://getloansforbadcredit.com - loans for bad credit loans for bad credit instant decision loan
http://cashadvanceonlinexl.com - cash advance cash advance online payday
http://badcreditloansxl.com - bad credit loans bad credit loans
quick payday loans bad credit
http://paydayloanonlinexl.com - payday loan payday loan
free loan
http://cashloansonlinexl.com - cash loans cash loans
direct payday lenders no teletrack
http://loansnocreditcheckxl.com - no credit check loans no credit check loans payday loans lawton ok
viagra 20 mg 12 table total posts
http://viagraonline-us.com - viagra online viagra online
cialis dose
http://pharmshop-online.com - cialis online cialis online
is cialis daily the best
http://genericlevitra-usa.com - buy levitra buy levitra - levitra 20mg tablets it is currently
GustavoEnup at 31/12/2014 03:28 AM
why professional levitra
http://genericlevitra-usa.com - buy levitra levitra 10mg or 20mg total topics
buy levitra - can you take chantex and levitra together?
online levitra pharmacy
WillieJub at 03/01/2015 09:12 PM
-- cialis 5mg dosage occupation
- http://pharmshop-online.com - generic cialis viagra or cialis
generic cialis cialis 10mg or 20mg memberlist
LesterNeef at 04/01/2015 03:27 AM
small loans bad credit monthly payments
http://paydayloansonlinexl.com - payday loans payday loans payday loan com
http://personal-loans4badcredit.com - personal loans personal loans fixed loan
http://paydayloansonlinegt.com - payday loans online payday loans online trusted payday loans
http://personalloans4badcredit.com - personal loan personal loan same day loans bad credit
http://getloansforbadcredit.com - loans for bad credit loans for bad credit payday loans installment payments
http://cashadvanceonlinexl.com - cash advance cash advance badcreditloans
http://badcreditloansxl.com - bad credit loans bad credit loans
cash today loans
http://paydayloanonlinexl.com - payday loan payday loan
online easy loans
http://cashloansonlinexl.com - cash loans cash loans
good payday loans online
http://loansnocreditcheckxl.com - no credit check loans no credit check loans loans for payday
uk pharmacy online viagra
http://viagraonline-us.com - viagra online viagra online
how to buy cheap cialis or cialis
http://pharmshop-online.com - cialis online cialis online
cialis overdose effects
http://genericlevitra-usa.com - buy levitra buy levitra - levitra dosage options
WillieJub at 06/01/2015 07:28 AM
-- cialis from canada interests
- http://pharmshop-online.com - generic cialis cheap cialis online no prescription
generic cialis cialis 20mg tablets all times are utc
horny at 06/01/2015 07:30 AM
dvWRpB http://www.QS3PE5ZGdxC9IoVKTAPT2DBYpPkMKqfz.com
staimipsy at 06/01/2015 09:12 PM
Речь идет о Третьем энергопакете, который вступил в силу с прошлого года.
Официальный сайт вулкан удачи Бесплатный игровой автомат Sizzling Hot Deluxe играть онлайн Курс покупки российского рубля сегодня составляет 2,40-2,53 (2,40-2,56 - вчера), продажи - 2,53-2,70 (2,573-2,73 - вчера) грн за 10 рублей. Играть онлайн бесплатно тайны пирамид Наиболее наглядной цифрой является показатель займов в апреле прошлого года, тогда он составлял 42,23 млрд евро. Первые объекты начали сдавать еще в 2011 году, но основная программа инвестиций намечена на 2015 год. Slots cocktail Игровые автоматы казино европа Игровой автомат дельфины бесплатно
Слот гараж играть бесплатно Автоматы гейминатор Так, в июне Службой связи был заблокирован сайт Азии-Плюс (из-за комментария, оставленного одним из читателей). Игровые автоматы статьи Sharky игровой автомат Для того чтобы (потом) объединиться в парламенте, - сказал он. Автоматы вулкан играть онлайн бесплатно Бесплатные игровые автоматы гейминатор Председатель Банка Японии Масааки Сиракава продолжает смягчать монетарную политику.
Онлайн игровые автоматы украина Gaminator online free games 777 Например, в европейских подземных хранилищах отбор нашего газа в течение последней недели увеличен почти в 4 раза, - заявил Медведев. Игры где зарабатывают деньги Совет Федерации одобрил изменения в федеральный закон О банках и банковской деятельности. Утвержденные Комиссией изменения в ныне действующих предельных тарифах пройдут в два этапа в течение 2012 года: первый - с даты вступления до 31. Золото ацтеков бесплатно без регистрации Крези манки Скачать симулятор игровых автоматов
Игровые аппараты крейзи манки Игровые автоматы играть бесплатно грибочки Держать ставки почти на нуле Центробанк обещает до середины 2013 г. Играть в игру сейф Игры slot онлайн бесплатно Пока же газовые переговоры между Киевом и Москвой уперлись не столько в цену, столько в механизм ее коррекции. Играть в игру resident Игра азартные аппараты Представленный сегодня опережающий индикатор оказался выше консенсус-прогнозов аналитиков, ожидавших его значение на уровне 5,0 пункта.
Игровые автоматы roller coaster Игровые автоматы кекс бесплатно В четверг в Азии сильных движений не наблюдаетсяТорговля в эти дни достаточно вялая, трейдеры не хотят занимать больших позиций в преддверии греческих выборов. Игровые автоматы бесплатно лошади Я бы сказал, что сама греческая история, греческий долг являются чем-то далеким для всех австрийских банков. Штокмановское месторождение является одним из наиболее крупных месторождений природного газа в мире и расположено в 550 км к северу-востоку от Мурманска в Баренцевом море. Играть казино демо Играть сейчас азартные игры Играть домино пирамида
Игровой автомат богатство индии Азартные игры на раздевание Из-за этих плохих реалий мы и страдаем. H top casino royal 3 Виртуальные игровые автоматы бесплатно Пока, отметил он, Роспотребнадзор принимает меры в соответствии со ст. Игра в казино на деньги Игровые автоматы скачать бесплатно monkey По его словам, на встрече также присутствовали депутаты от оппозиции Андрей Павловский, Тарас Стецькив и Елена Бондаренко.
Слот машины бесплатно без регистрации Казино онлайн в белоруссии В связи с этим, возникает угроза того, что большие вложения окажут негативное влияние на французскую экономику. Игрософт играть Значение индекса оказалось ниже прогнозов аналитиков, которые прогнозировали, что индикатор останется на прежнем уровне. По его словам, у поставщиков или производителей есть неограниченные возможности корректировки цен (они могут повышать стоимость или предоставлять скидки), поэтому иностранные партнеры не могут понять украинскую практику с завышением таможенной стоимости. Игровые аппараты играть Игровые автоматы лягушки Играть в сейфы в онлайн бесплатно
Игры автоматы онлайн играть Игровой автомат свиньи играть бесплатно В текущем году стоимость особняка снизилась до 52 миллионов долларов. Играть казино демо Запрещены ли игровые автоматы Это единственный аэропорт Украины, из которого осуществляются трансконтинентальные рейсы. Онлайн казино скачать Фрукт коктейль скачать Оборот розничной торговли в России огромен.
Игровые автоматы махбет Игровой автомат sweet life 2 При этом компания остается буквально крошечной: ее штат состоит всего из 9 человек. Book of ra 2 Рынок становится все сложнее, многие финансовые гиганты уже не могут привлекать такое количество средств клиентов как раньше. Об этом сообщил сегодня министр национального развития страны Тамаш Феллеги, назвав осень наиболее вероятным временем выделения очередной порции займов. Sharky (Пират) автомат онлайн бесплатно Игровой автомат gnome Игра золото ацтеков
Первые игровые автоматы Скачать слот автоматы бесплатно При перевозке заказанных товаров морем доставка может занять до нескольких месяцев. Игровой автомат garage гараж Slotopol Николя Саркози, который еще в прошлом феврале заявлял о необходимости интеграции, сегодня стремительно теряет позиции. Игровые автоматы играть бесплатно бочки Ски сафари играть онлайн Примерно такая же история и с трудовыми книжками.
Novomatic sharky Приключения клубничек онлайн Запасы нефти за неделю выросли на 1,83 млн баррелей, что оказалось больше прогнозов. Бесплатные игровые автоматы онлайн Сначала - заявка от конкретной страны, и только потом - поиск дополнительных средств. К сожалению, это осознание не приводило до сих пор к реальным действиям. Биржа игра на деньги Игровой автомат Sparta (Спарта) играть онлайн Подпольные игровые автоматы
Игровые автоматы овощи Скачать игру игровые автоматы обезьянки По имеющимся данным, вся западная банковская система переведена на военные рельсы, существуют планы перекачки капитала в час икс. Черти игровые автоматы Игровые автоматы lucky hunter Евро не выживет без бюджетного союза в той или иной форме, без еврооблигаций, без некоего трансфертного альянса. Играть в slots admiral Игры пираты карибского моря играть По оценкам экспертов, в ближайшее время евро может опуститься ниже 93 иен за единицу единой валюты.
Игравоя автомат онлайн Игры на деньги отзывы В Польше - 149. Игровые автоматы пираты онлайн играть Мавроди обещает, что эти ограничения будут жесткими. Бини Смаги должно стать вхождение в Управляющий совет представителя Франции. Скачать игры с бесконечными деньгами Новая игра с выводом денег Fashion slot
chaba at 07/01/2015 09:57 AM
CJ8ICi http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
klark at 07/01/2015 03:12 PM
xmmIbk http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
marcus at 07/01/2015 03:44 PM
m7sU43 http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
chaba at 07/01/2015 04:09 PM
f7Igrw http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
marcus at 07/01/2015 07:29 PM
rvk7RX http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
darel at 07/01/2015 07:53 PM
buLRNF http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
darel at 08/01/2015 07:00 AM
MHpEep http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
Page 5 of 10
12536022
readers