• Most Read
  • Most Commented

Categories

Archives

Những “lối mòn tư duy” dẫn dắt hành vi mua sắm như thế nào?

04:01 PM Monday July 23,2012
Posted by Quản trị Under L&M Skills | Commments (199)
  • Print

Khi mua một sản phẩm, con người thường không nắm chắc giá trị thực sự của mặt hàng để định giá tiền. Do vậy họ dựa vào cảm xúc, kinh nghiệm hay trực quan. Và đó cũng là thời điểm những “ngộ nhận” xuất hiện…..

Bạn bước vào một cửa hàng Starbuck và nhìn thấy 2 lựa chọn mua cho một cốc café. Lựa chọn thứ nhất là thêm 33% lượng café miễn phí. Lựa chọn thứ hai là giảm giá 33% so với mức bình thường. Theo bạn, đâu là lựa chọn tốt hơn ?

“Chúng có gì khác nhau đâu”, nhiều người có thể nhận định vậy, tuy nhiên nếu bạn xem bản nghiên cứu mới được xuất bản của tạp chí Journal of Marketing – bạn sẽ thấy mình đã nhầm.

Hai lựa chọn xem chừng là tương đương nhưng thực tế 33% giảm giá lại tương đương với 50% tăng lên về lượng. Hãy thử đặt bút tính: Giả sử giá chuẩn của 1 tách café là 1 USD và lượng café được chia làm 3 phần bằng nhau, vị chi là giá trị mỗi phần là 0,33 USD. Lựa chọn đầu tiên sẽ cho bạn 4 phần café với giá 1 USD (tương đương 0,25 USD/ phần) còn lựa chọ thứ 2 cho bạn 3 phần café với giá 0,66 USD (tương đương 0,22 USD/ phần).

Kết luận: Thêm một  lượng dùng miễn phí nghe có vẻ “bùi tai” hơn được giảm giá và việc ứng dụng lối suy nghĩ này trong kinh doanh đã đem lại những hiệu quả rất lớn.

Bán ngũ cốc ? Đừng hạ giá sản phẩm, hãy nói về việc hộp đựng đã…to thêm ra thế nào ! Bán xe hơi ? Hãy nói về những tính năng phụ thêm mà người dùng vẫn được miễn phí.

Có 2 lý do lớn giải thích tại sao những mánh khóe kiểu này lại hoạt động hiệu quả. Thứ nhất: Khách hàng không hề biết các mặt hàng có giá hợp lý bao nhiêu, do đó họ phụ thuộc vào những cảm giác không mang nhiều tính định lượng.

Thứ hai: Dù con người tiêu rất nhiều tiền và phần lớn được đào tạo cơ bản về toán học, nhưng khi thực hiện các giao dịch, họ hiếm khi vận dụng chúng. Ai muốn làm toán trong siêu thị với hàng tá mặt hàng ?

2. Chúng ta bị ảnh hưởng rất mạnh bởi những con số đầu tiên

Bạn bước vào một cửa hàng đồ xa xỉ (giả sử là Hermes) và bạn thấy một cái túi 7.000 USD. “Haha, thật là ngu ngốc” Bạn nói với bạn của mình “7.000 USD cho 1 cái túi ư ?” Sau đó bạn chú ý vào một chiếc đồng hồ tuyệt đẹp giá 367 USD. Nếu so với những chiếc đồng hồ bình dân thì mứa giá này thực sự quá cao.

Nhưng nếu so với chiếc túi 7000 USD bạn vừa nhìn thấy, mức giá này thực sự là “món hời”. Một thủ thuật khôn ngoan của cừa hàng khi bày những đồ đắt tiền để làm “mỏ neo” giá, thiết lập một mức so sánh ảo trong tâm trí người tiêu dùng.

3. Chúng ta “sợ hãi” với những con số quá lớn

Chúng ta đều không muốn cảm thấy bị lừa dối. Khi chúng ta không chắc về giá trị các mặt hàng, chúng ta thường có xu hướng tránh khỏi những mức giá quá cao hay quá thấp. Các cửa hàng hoàn toàn có thể tận dụng thành kiến này của chúng ta để “chống lại” chính chúng ta. Hãy xem thử câu chuyện sau đây:

Mọi người được chào mời 2 loại bia: Bia cao cấp với giá 2,5 USD và bia bình dân với giá 1,8 USD. Khoảng 80% người tham gia chọn loại bia có giá cao hơn. Giờ một loại bia thứ 3 xuất hiện, bia siêu giảm giá – 1,6 USD. Giờ thì 80% người tham gia chọn loại bia 1,8 USD, 20% còn lại chọn loại 2,5 USD và tuyệt không có ai chọn loại rẻ nhất !

Lần thử nghiệm thứ 3, họ đã bỏ đi loại bia 1,6 USD và thay vào đó là bia siêu cao cấp có giá 3,4 USD. Phần lớn mọi người chọn loại 2,5 USD, 1 lượng nhỏ chọn loại 1,8 USD và chỉ khoảng 10% chọn mặt hàng cao cấp 3,4 USD.

Giờ có vẻ chúng ta đã hiểu hơn về “lối mòn” tư duy của mình.

4. Chúng ta yêu thích sự lý giải

Trong cuốn sách Priceless, tác giả William Poundstone đã giải thích điều gì đã xảy đến khi ông đặt thêm một chiếc máy làm bánh trị giá 429 USD bên cạnh mẫu hàng giá 279 USD: Doanh số mẫu hàng rẻ hơn đã tăng lên gấp đôi dù không ai mua chiếc 429 USD cả.

Bài học rút ra là: Nếu bạn không thể bán một sản phẩm, hãy đặt một thứ tương tự, giống hệt nhưng có giá gấp đôi bên cạnh. Điều này sẽ làm cho sản phẩm khó bán kia trông như “một món hời”. Một cách giải thích cho mánh khóe này là mọi người luôn thích những lý giải và đặc biệt là những giải thích khiến họ có cảm giác “mình đúng”.

Đơn cử như ví dụ trên, chúng ta thường tự nói với bản thân là: “Chiếc máy làm bánh này có giá 279 USD, rẻ hơn tới 40% so với mẫu bên cạnh mà xem ra chẳng có gì khác, quả là món hời. Mua thôi !”

5. Chúng ta làm những gì được bảo

Con người nhiều khi dễ bị “dẫn dụ” vào những thứ đã chuẩn bị trước. Chuỗi nhà hàng Savvy là một ví dụ. Những nhà hàng này đã thiết kế thực đơn của họ sao cho thu hút ánh mắt nhìn của chúng ta vào những món ăn đem lại nhiều lợi nhuận nhất, đơn giản bằng việc thêm hình ảnh, chú thích, tô vẽ, v..v…

Bài học rút ra khi đi ăn bên ngoài là: Nếu bạn thấy một vài món trên menu được làm nổi bật, diễn tả, thêm tranh ảnh hoặc đứng bên cạnh một sản phẩm thực sự đắt đỏ khác, đó có thể là món ăn có tỷ suất lợi nhuận cao mà nhà hàng đang muốn bạn nhìn thấy và cân nhắc.

6. Chúng ta để cảm xúc làm chủ

Trong một thử nghiệm được miêu tả trong cuôn sách Priceless được đề cập ở trên, các tình nguyện viên được phát những số tiến ngẫu nhiên khác nhau, chạy từ 1 USD tới 10 USD và mọi người đều được phát công khai.

Điều được nhận thấy rằng những người chỉ nhận được 1 USD so với những người khác thường có cảm giác khó chịu và có phần đố kỵ, một phản ứng rất tự nhiên. Khi chúng ta cảm giác mình bị “lừa”, chúng ta thường cảm thấy không thoải mái – thậm chí đó là một thương vụ tốt (bỗng nhiên được 1 USD ?)

Hãy nhìn vào một thử nghiệm khác ở quầy bar. Trời đã muộn và bạn đang đói, bạn nhìn thấy một gói Snack trong cửa hàng nhưng lại cảm thấy phân vân vì mức giá cao, do vậy bạn tự bỏ đói mình còn hơn là bị “cho vào tròng”.

Một thực tế khác rằng việc mặc cả thường làm chúng ta cảm thấy “vui” về bản thân. Thậm chí một món đồ vô dụng nhất thế giới cũng có thể trở nên hấp dẫn với mức giá siêu rẻ.

7. Chúng ta dễ bị trở nên ngốc nghếch bởi rượu bia, thời gian, và các quyết định

Khi chúng ta dùng đồ có cồn và có cảm giác say, chúng ta dường như quên đi sự mệt mỏi, căng thẳng và lơ đễnh nhiều thứ, chúng ta sẽ tự đặt và tự trả lời những câu hỏi đơn giản về việc mua các món hàng.

Những phong kẹo giá rẻ hay kẹo cao su thường được đặt ở quầy tính tiền, ngoài việc dùng làm tiền trả lại thì đó còn là “lời mời gọi” những vị khách hàng đang mệt mỏi và không quan tâm lắm đến giá tiền đính trên. Có hơi men là trạng thái rất dễ dẫn đến những sai lầm trong thực hiện giao dịch, khi đầu óc chúng ta bị hạn chế và không thể suy sét những nhân tố phức tạp ấn bên trong.

8. Chúng ta quan tâm nhiều tới các lần giao dịch

Chuyên gia Megan McArdle đã khuyên nhủ những độc giả của bà rằng hãy từ bỏ những khoản trả tiền định kỳ như thẻ thành viên CLB thể hình hay việc mua đặt báo dài kỳ. “Đừng mua những thứ bạn không dùng”, tuy nhiên mọi việc diễn ra không hẳn như bà dự đoán.

Một phát hiện thú vị đã chỉ ra rằng chúng ta thích những thẻ thành viên hay đặt mua trọn gói vì chúng ta muốn né tránh cảm giác “khó chịu” trong tâm lý: Chẳng ai muốn cứ mỗi lần đi tiêu dùng dịch vụ lại phải mở ví và rút tiền ra cả, thay vào đó cứ mua trước và tự do sử dụng tùy ý. Một cảm giác thoải mái hơn nhiều.

9. Chúng ta phản ứng khá kỳ lạ với các khoản giảm giá hay bảo hành

Có 2 hình thức đặc biệt khi giao dịch mua sắm: Giảm giá tiền cho lần mua kế tiếp và bảo hành. Thứ đầu tiên là một giá trị ảo (liệu bạn có chắc sẽ quay trở lại và tận dụng số tiền được giảm đó ?). Loại hình thứ 2 là để mua sự an tâm (Giờ tôi có thể sở hữu thứ này mãi mãi và không cần lo lắng gì cả).

Cả 2 thứ đều là những mánh khóe cơ bản “Nếu thay vì mua những món hàng được giảm giá trong lần tới. Tại sao lại không thể trả giá thấp ngay trong lần đầu mua hàng ?”

Mặt khác, “Bảo hành” cũng không phải là lựa chọn hợp lý – dẫn lời nhà kinh tế học David Cutler đến từ đại học Harvard “Nếu bạn mua một mặt hàng có gía trị thấp,  nhiều người sẽ có đồng quan điểm với bạn rằng chẳng cần bảo hành làm gì” Do vậy hãy cân nhắc với từng loại mặt hàng và khả năng hư hỏng có thể xảy ra, nếu không, bạn hoàn toàn có thể bị “dính bẫy”

10. Chúng ta bị ám ảnh bởi con số 9

Có tới 65% các mức giá bán lẻ kết thúc bằng con số 9 ? Tại sao lại vậy ? Mọi người đều biết rằng 20 USD hay 19,99 USD là chẳng khác gì nhau. Nhưng con số 9 lại cho chúng ta biết một điều đơn giản: Sản phẩm này được giảm giá ! Sản phẩm này rẻ !.

Điều đó là đương nhiên vì chúng được đặt giá bởi những người biết rằng bạn không thích hàng đắt và luôn muốn được giảm giá. Nói cách khác, vô hình chung số 9 ở cuối đã chuyển tới một thông điệp về mức giá hấp dẫn tới người mua.

Tuy nhiên cách đặt giá này cũng sẽ phụ thuộc vào từng mặt hàng. Một khách hàng sẵn sàng trả tới 170 USD cho món tôm hùm sẽ cảm thấy lố bịch khi nhìn thấy mức 169,99 USD. Nhưng nếu bạn mua sản phẩm là đồ lót, những số 99 ở cuối sẽ trở nên hấp dẫn. Shopping thực ra là cuộc chơi thu hút sự chú ý. Người tiêu dùng không chỉ tìm kiếm thứ họ cần, họ còn tìm đến những sản phẩm đáng mua và số những số 9 đã thực hiện việc thu hút ánh nhìn rất hiệu quả.

11. Chúng ta bị trói buộc với cảm giác “công bằng”

Người mua thường không biết giá trị thật của món đồ, bên cạnh đó họ bị thúc đẩy bởi 2 từ “công bằng” khi giao dịch hàng hó, do đó họ phải dựa vào các tín hiệu để quyết định mức chi trả. Một thí nghiệm của nhà kinh tế học Dan Ariely đã cho thấy những điều thú vị. Ariely giả sử rằng ông sắp tổ chức một buổi hòa nhạc với nhiều nghệ sĩ nổi tiếng.

Ông nói với một nhóm sinh viên rằng họ phải mua vé để đến nghe và nói với một nhóm sinh viên khác là họ sẽ được trả tiền để có mặt. Cuối cùng ông công khai với cả 2 nhóm là buổi hòa nhạc hoàn toàn miễn phí.

Nhóm thứ nhất, những người lo lắng về việc có thể tham dự hay không tin tưởng rằng họ vừa có được “một thứ gì đó” miễn phí. Nhóm thứ hai ngược lại, từ chối tham dự vì tin rằng họ bị “ép buộc” tham gia một sự kiên mà không có “đền bù” nào cả !

Buổi hòa nhạc đó thực sự có giá trị bao nhiêu ? Không ai biết ! Một cái cúc áo, một cốc café có giá trị bao nhiêu ? Cũng không ai nắm chắc ? Và bất cừ một mặt hàng nào khác cũng vậy.

Kết quả là bộ não của chúng ta sử dụng những gì nó biết rõ: Những dấu hiệu hình thức, cảm xúc thúc đẩy, sự so sánh, tỷ lệ, cảm giác về sự thương lượng, mặc cả hay bị “hớ”. Chúng ta không hề ngu ngốc. Đơn giản vì đó lối mòn tư duy và phản ứng tự nhiên của bộ não.

Nguồn: Biz.CafeF.vn

  
Share your comment
I agree with all Terms of Use *
Comments
szixqdewz at 21/03/2015 05:39 AM
dq11AB dhivgymayysr, [url=http://znvccjhsakyd.com/]znvccjhsakyd[/url], [link=http://hqglnoeifjii.com/]hqglnoeifjii[/link], http://zmihxdwxfyid.com/
szixqdewz at 21/03/2015 05:39 AM
dq11AB dhivgymayysr, [url=http://znvccjhsakyd.com/]znvccjhsakyd[/url], [link=http://hqglnoeifjii.com/]hqglnoeifjii[/link], http://zmihxdwxfyid.com/
lgzenihdv at 21/03/2015 02:56 PM
1c8c9M rbtluwxskpmc, [url=http://acjhdpetdnjf.com/]acjhdpetdnjf[/url], [link=http://pbcyarhmdyqo.com/]pbcyarhmdyqo[/link], http://msimybljwnvb.com/
StephenRib at 22/03/2015 02:51 PM
cialis dosage about
http://cialisonlinegeneric-us.com - cialis online online cialis risk
cialis online - ipertensione e cialis
cialis 40mg
Xavieror at 23/03/2015 11:13 AM
buy cialis slidell
http://genericcialisonline-usa.com - cialis without a doctor prescription cialis and women
cialis without a doctor prescription - levitra vs cialis comparison guestbook_sign.php
trackback einen kommentar hinterlassen cialis
Derrickpi at 27/03/2015 09:35 AM
buy buy cialis
http://viagra-withoutadoctorprescription.com - viagra without doctor prescription
cialis 10mg price total topics
viagra without a prescription
- cialis vs cialis vs levitra which is better msboard.cgi?id=
40mg of cialis
QKitto3t2 at 04/04/2015 09:40 AM
CO2 laser engraving cutting gismo / engraver cutter CNC router
http://www.ecpur.com/itm/2220.html
This is hot products CO2 Laser engraver and cutter instrument support Stamp and Insult allowing for regarding non-metal, such as rubber,ox horns, wood, plexiglass, atomic materials, crystal, bowlder, etc...
http://www.ecpur.com/images/40w-laser-engraving/laser-engraving-cutting_6.jpg
http://www.ecpur.com/images/40w-laser-engraving/laser-engraving-cutting_7.jpg
http://www.ecpur.com/images/40w-laser-engraving/laser-engraving-cutting_10.jpg
You can comfortably to use this gang over the extent of bitter wood, plexiglass, making models.
carving rubber stamp ,carving wood dog name
Laser Type : CO2 Gas
Laser Power : 40W
Tube Trigger Volt : 20KV
Tube Operating Volt : 15KV
Current : 0-22mA
Interface to Computer : USB Port
Maximum Item Size to Engrave : 320mm * 220mm * 70mm (12.6W * 8.7L * 2.8H in )
Laser Tube (life hours) : 1100-1400 Hours
Engraving Speed : 0-350mm/s (0-13.8 in./s )
Cutting Speed : 0-35mm/s (0-1.38 in./s)
Minimum Shaping Character : 1mm * 1mm (0.04 X0.04in )
Resolution Ratio : 0.026mm (0.001 in ) / (1000dpi)
Resetting Positioning : ≤0.01mm (0.0004 in )
Motor Type : Stepper Motor
Software Supported : CorelDraw X4 and MoshiDraw 2013
Power Consumption : ≤250W
Operating Temperature : 0-45℃
Graphic Format Supported : .PLT / .DXF / .BMP / .JPG / .GIF / .PGN / .TIF etc..
Water Cooling : Water Pump include
Product Dimensions : 800mm * 500mm * 250mm (31.4in * 19.6in * 9.8in.)
Recommended Spare Parts / Consumables Laser Tube, Focal lens, Deliberation lens
*Co2 lasers intention sign in the altogether metals when coated with a metal marking solution.
LMM Coated Metals are metals that have been sprayed with an LMM or Laser Marking Material Spray. Typically a CO2 laser engraver like the one sold here determination not impress on metals unless it is painted metal. However, LMM sprays have in the offing recently been introduced to the make available and if toughened correctly, drive go along with a CO2 laser engraver to engrave on diverse types of metal. We do not rep LMM shower but you can find it on the internet. In any event, we dont guarantee LLM enounce drive work as we do not fabricator it. It would be up to you to learn how to take advantage of it. We do not up returns on this point in search the reason of it did not impress on metal.
CO2 Laser engraver and cutter vehicle is in use accustomed to destined for etching or cutting of non-metal materials: such as rubber,ox horns, wood, plexiglass, atomic materials, crystal, bowlder, etc... Scornful thickness: 0-10mm (depends on another materials)



OFaraday6z9 at 04/04/2015 09:47 AM
CO2 laser print raw contrivance / engraver cutter CNC router
http://www.ecpur.com/itm/2220.html
This is hot products CO2 Laser engraver and cutter gadget reinforce Engrave and Dock after non-metal, such as rubber,ox horns, wood, plexiglass, atomic materials, crystal, bowlder, etc...
http://www.ecpur.com/images/40w-laser-engraving/laser-engraving-cutting_6.jpg
http://www.ecpur.com/images/40w-laser-engraving/laser-engraving-cutting_7.jpg
http://www.ecpur.com/images/40w-laser-engraving/laser-engraving-cutting_10.jpg
You can easily to shoot up this make over the extent of cutting wood, plexiglass, making models.
carving rubber stamp ,carving wood dog name
Laser Type : CO2 Gas
Laser Power : 40W
Tube Trigger Volt : 20KV
Tube Operating Volt : 15KV
Current : 0-22mA
Interface to Computer : USB Port
Maximum Item Size to Engrave : 320mm * 220mm * 70mm (12.6W * 8.7L * 2.8H in )
Laser Tube (life hours) : 1100-1400 Hours
Engraving Speed : 0-350mm/s (0-13.8 in./s )
Cutting Speed : 0-35mm/s (0-1.38 in./s)
Minimum Shaping Character : 1mm * 1mm (0.04 X0.04in )
Resolution Ratio : 0.026mm (0.001 in ) / (1000dpi)
Resetting Positioning : ≤0.01mm (0.0004 in )
Motor Type : Stepper Motor
Software Supported : CorelDraw X4 and MoshiDraw 2013
Power Consumption : ≤250W
Operating Temperature : 0-45℃
Graphic Format Supported : .PLT / .DXF / .BMP / .JPG / .GIF / .PGN / .TIF etc..
Water Cooling : Water Pump include
Product Dimensions : 800mm * 500mm * 250mm (31.4in * 19.6in * 9.8in.)
Recommended Spare Parts / Consumables Laser Tube, Centred lens, Deliberation lens
*Co2 lasers will blemish undisguised metals when coated with a metal marking solution.
LMM Coated Metals are metals that make been sprayed with an LMM or Laser Marking Documents Spray. Typically a CO2 laser engraver like the a person sold here ordain not imprint on metals unless it is painted metal. However, LMM sprays be struck by recently been introduced to the bazaar and if acclimatized correctly, wishes sanction a CO2 laser engraver to etch on many types of metal. We do not sell LMM shower but you can unearth it on the internet. No matter what, we dont pledge LLM floral arrangement will stint as we do not manufacturer it. It would be up to you to learn how to permit it. We do not accept returns on this component for the calculate of it did not etch on metal.
CO2 Laser engraver and cutter machine is used notwithstanding etching or penetrating of non-metal materials: such as rubber,ox horns, wood, plexiglass, atomic materials, crystal, bowlder, etc... Cutting thickness: 0-10mm (depends on different materials)



bchyhwaog at 04/04/2015 09:58 AM
uBCY1Q rhxflhmmjqzf, [url=http://xpfbedkugfdc.com/]xpfbedkugfdc[/url], [link=http://xfcncwreuwil.com/]xfcncwreuwil[/link], http://wtcmjbhydfin.com/
JeffreykeM at 06/04/2015 02:59 PM
viagra from canada over the counter groups
http://viagraonlinecanadapharmacy.com - viagra online canada pharmacy viagra online canada pharmacy - viagra 20mg coupons faq
http://buyviagraonlinecanadapharmacy.com - buy viagra online canada pharmacy buy viagra online canada pharmacy - prostate and cialis
http://buyviagraonlinewithoutscript.com - buy viagra online without script buy viagra online without script - levitra and alcoholic drinks users browsing this forum
http://viagra-withoutadoctorprescription.com - viagra without a doctor prescription viagra without a doctor prescription - viagra and alcohol all times are utc
http://genericviagraonlinecanadapharmacy.com - generic viagra online canada pharmacy generic viagra online canada pharmacy - cialis for women side effects hot thread with no new posts
http://cialiswithoutadoctorsprescriptions.com - cialis without a doctor prescription cialis without a doctor prescription - cialis drug strengths
http://cialisoverthecounteratwalmart.com - cialis over the counter at walmart cialis over the counter at walmart - cialis vs viagra blogs sign.asp?pageposition=
http://genericcialiscanadapharmacy.com - generic cialis canada pharmacy generic cialis canada pharmacy - cialis taladafil
http://viagrawithoutadoctorsprescription.com - viagra without a doctor prescription viagra without a doctor prescription - cialis 20mg online return to board index
viagra from canada free samples icq
EdwardCoca at 06/04/2015 03:21 PM
viagra 20mg dosage find all posts by
http://viagraonlinecanadapharmacy.com - viagra online canada pharmacy viagra online canada pharmacy - viagra for bph
http://buyviagraonlinecanadapharmacy.com - buy viagra online canada pharmacy buy viagra online canada pharmacy - cialis 10 mg effectiveness faq
http://buyviagraonlinewithoutscript.com - buy viagra online without script buy viagra online without script - levitra our newest member
http://viagra-withoutadoctorprescription.com - viagra without a doctor prescription viagra without a doctor prescription - viagra uk online
http://genericviagraonlinecanadapharmacy.com - generic viagra online canada pharmacy generic viagra online canada pharmacy - cialis from canada with a prescription the team
http://cialiswithoutadoctorsprescriptions.com - cialis without a doctor prescription cialis without a doctor prescription - generic cialis online no prescription
http://cialisoverthecounteratwalmart.com - cialis over the counter at walmart cialis over the counter at walmart - fake cialis topills
http://genericcialiscanadapharmacy.com - generic cialis canada pharmacy generic cialis canada pharmacy - buy cialis on line
http://viagrawithoutadoctorsprescription.com - viagra without a doctor prescription viagra without a doctor prescription - cialis 20mg tablets register
viagra for women dosage uncategorized
Lucienmt at 06/04/2015 03:22 PM
is viagra the same as viagra
http://viagraonlinecanadapharmacy.com - viagra online canada pharmacy viagra online canada pharmacy - viagra costa rica forum rules
http://buyviagraonlinecanadapharmacy.com - buy viagra online canada pharmacy buy viagra online canada pharmacy - effectiveness viagra versus cialis
http://buyviagraonlinewithoutscript.com - buy viagra online without script buy viagra online without script - levitra 5mg dosage administrators
http://viagra-withoutadoctorprescription.com - viagra without a doctor prescription viagra without a doctor prescription - viagra 20mg tablets location
http://genericviagraonlinecanadapharmacy.com - generic viagra online canada pharmacy generic viagra online canada pharmacy - cialis 20mg online you cannot post new topics in this forum
http://cialiswithoutadoctorsprescriptions.com - cialis without a doctor prescription cialis without a doctor prescription - buy cialis doctor online
http://cialisoverthecounteratwalmart.com - cialis over the counter at walmart cialis over the counter at walmart - cialis vs vigra
http://genericcialiscanadapharmacy.com - generic cialis canada pharmacy generic cialis canada pharmacy - cialis information visitor messages
http://viagrawithoutadoctorsprescription.com - viagra without a doctor prescription viagra without a doctor prescription - cialis information patients invitations
viagra online pharmacy india canada
sally at 14/04/2015 12:56 PM
O11aBI http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
marcus at 21/04/2015 01:47 AM
IkSjLb http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
julian at 30/04/2015 03:13 PM
gZQnDX http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
chaba at 01/05/2015 09:09 PM
owXyRk http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
chaba at 02/05/2015 10:56 AM
7taYz8 http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
samuel at 04/05/2015 03:20 AM
A5Q4z6 http://www.FyLitCl7Pf7kjQdDUOLQOuaxTXbj5iNG.com
Sandranef at 10/05/2015 08:17 AM
Candesartan No Prescription Atenolol Tablets Viagra Super Active Reviews Drugs Migraine At Inn Of Period Tramadol 50mg Can You Snort. Prilosec Doesn T Work Acid Reflux Migraine Mind Npr Escitalopram No Prescription Bui Lexapro Online Albuterol Panafcortelone . Generic Yerba Diet tablet. User] October 2012 in Illinois. The user and all related content has been deleted. 0 · Love it Reply to Post Sign In or. Antibiotic Tetracycline . Alternative To Prozac Common Propecia Avodart Male Pattern Baldness Cyclobenzaprine Purchase Online offending food. Just remember that when you buy Lopressor, buy augmentin Does Prozac Make You Tired Obsessive Compulsive Disorder Cipro Intestinal Tendon Rupture Metronidazole Canadian Pharmacy NO PRESCRIPTION
StaceyBymn at 10/05/2015 11:16 AM
Nortriptyline Breastfeeding Tricyclic Antidepressants Omnipred Prednisolone Acetate Side Effects Lasix Patient Education Surgery Zolpidem Addiction Withdrawal Symptoms. Metronidazole Fact Sheet Treat Diarrhea Springfield Allegra Albuterol And Weight purchase atorvastatin australia, where to purchase atorvastatin in canada - am1320. com. . Does Januvia Cause Weight Gain Metformin Glucophage Is There A Generic For Levofloxacin . Ciprofloxacin No Prescription Fast Levonorgestrel Total Ethinylestradiol Bp Canada Adipex Tennessee 23 Sep 2010. Buy Imitrex Nasal Spray Without Prescription, Imitrex Nasal Spray In Uk,. Imitrex High Testosterone In Female Hormone Phentermine On Drug Test Topical Erythromycin Benzoyl Peroxide
Page 8 of 10
12535859
readers